A CarpoLog está com vaga aberta para Executivo de Vendas com foco em Aéreo Internacional.
A pessoa contratada será responsável pela prospecção de clientes, gestão da carteira ativa, negociação de serviços de logística internacional e condução de todo o ciclo de vendas, atuando como principal ponto de contato entre clientes e empresa.
Responsabilidades e atribuições
- Realizar prospecção ativa de novos clientes por diferentes canais;
- Identificar e qualificar oportunidades de negócio alinhadas aos serviços da empresa;
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativa;
- Realizar visitas presenciais e remotas para fortalecimento do relacionamento comercial;
- Identificar oportunidades de cross-selling e expansão de negócios;
- Elaborar cotações e propostas comerciais;
- Conduzir negociações e fechamento de vendas;
- Realizar acompanhamento e follow-up das propostas enviadas;
- Registrar interações e oportunidades em sistema CRM;
- Atuar como ponto focal para os clientes durante os projetos;
- Garantir o correto encaminhamento dos processos para a equipe operacional;
- Trabalhar em conjunto com a área de Suporte Comercial;
- Analisar indicadores e resultados de vendas;
- Contribuir para o cumprimento das normas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente da empresa.
Requisitos e qualificações
- Graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas externas (Field Sales);
- Vivência com vendas B2B;
- Experiência na gestão de carteira de clientes;
- Conhecimento em técnicas de prospecção, negociação e fechamento de vendas;
- Experiência com sistemas de CRM;
- Capacidade de elaborar propostas e cotações comerciais;
- Conhecimento em frete internacional, despacho aduaneiro e transporte rodoviário.
Diferenciais
- Experiência no setor de logística internacional;
- Conhecimento em operações NVOCC;
- Vivência em empresas de transporte ou comércio exterior;
- Experiência com transporte aéreo internacional.
Perfil desejado
- Forte orientação para resultados e metas;
- Proatividade e autonomia na gestão da rotina comercial;
- Excelente comunicação e relacionamento interpessoal;
- Capacidade de construir relações de confiança com clientes;
- Organização e disciplina;
- Resiliência para lidar com desafios e objeções comerciais;
- Foco na geração de valor para os clientes.
Sobre a vaga
- Cargo: Executivo de Vendas (Foco em Aéreo Internacional);
- Área: Comercial / Vendas B2B;
- Empresa: CarpoLog;
- Atuação com serviços de logística internacional;
- Oportunidade para profissionais com perfil comercial consultivo e foco em resultados.