A empresa Starian está com vaga aberta para Pessoa Analista de Pré-Vendas Jr em regime 100% remoto (home office).
A pessoa contratada atuará no produto Checklist Fácil, sendo responsável pela prospecção ativa de clientes, qualificação de oportunidades comerciais e apoio ao time de vendas na geração de novos negócios.
Responsabilidades e atribuições
- Realizar prospecção ativa (Outbound) de potenciais clientes dentro do ICP definido;
- Qualificar leads com base em critérios estratégicos de negócio;
- Mapear e engajar decisores e influenciadores nas contas-alvo;
- Realizar pesquisas e análises sobre empresas e seus desafios para personalizar abordagens;
- Gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas (Account Executives);
- Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas para otimizar o funil de geração de demanda;
- Utilizar ferramentas de automação e CRM para gestão do pipeline e acompanhamento de métricas;
- Demonstrar interesse por novas tecnologias e aplicações de Inteligência Artificial nos processos de negócio.
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia como SDR Outbound, BDR ou Inside Sales, preferencialmente em empresas B2B;
- Vivência com contas Enterprise ou Mid-Market;
- Experiência em qualificação de leads utilizando ICP e metodologias como BANT, SPIN, GPCT ou SPICED;
- Familiaridade com ferramentas como Salesforce, HubSpot, Apollo, Outreach, Lusha e LinkedIn Sales Navigator;
- Conhecimento ou interesse em tecnologias de Inteligência Artificial, suas ferramentas, aplicações e conceitos.
Informações adicionais
- Contratação efetiva;
- Trabalho remoto (home office);
- Vaga também para PcD;
- Vale-alimentação e vale-refeição;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Auxílio home office;
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Voucher para kit setup;
- Seguro de vida;
- Day off de aniversário;
- GoGood | Conexa;
- Programa de promoção à saúde e bem-estar;
- Parcerias e descontos.