Vaga Pessoa Consultora de Pré-Vendas Remoto

A Caju está com oportunidade aberta para Pessoa Consultora de Pré-Vendas Jr (SDR) em modelo 100% remoto.

A pessoa contratada será responsável por qualificar leads, conduzir diagnósticos consultivos e apoiar o crescimento da empresa por meio da identificação de oportunidades comerciais, garantindo uma excelente experiência para potenciais clientes.

Responsabilidades e atribuições

Qualificação e prospecção de leads

• Identificar e qualificar leads gerados pelas campanhas de inbound marketing;
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp e e-mail;
• Garantir agilidade e qualidade no atendimento aos leads;
• Cumprir os SLAs estabelecidos para cada etapa do processo.

Diagnóstico consultivo

• Conduzir conversas iniciais para compreender necessidades e desafios dos leads;
• Desenvolver rapport e criar conexões com potenciais clientes;
• Aplicar metodologias consultivas de qualificação;
• Identificar dores, impactos, urgências e processos de decisão.

Gestão de CRM e análise de resultados

• Atualizar e manter o CRM com informações detalhadas das interações;
• Organizar e acompanhar o status dos leads no funil de vendas;
• Monitorar métricas e indicadores de desempenho;
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos de prospecção e qualificação.

Colaboração e melhoria contínua

• Trabalhar em conjunto com os demais membros da equipe;
• Compartilhar aprendizados, insights e boas práticas;
• Participar de reuniões de acompanhamento de resultados;
• Contribuir para o aprimoramento das estratégias de pré-vendas.

Requisitos

• Experiência em pré-vendas com alto volume de leads e atividades;
• Vivência com qualificação consultiva utilizando metodologias como SPIN Selling ou similares;
• Conhecimento das ferramentas Salesforce, Meetime e WhatsApp API;
• Perfil orientado a metas, indicadores e resultados;
• Organização, priorização e senso de urgência;
• Capacidade de atuar de forma autônoma e colaborativa.

Diferenciais

• Experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH e Departamento Pessoal;
• Vivência em empresas SaaS B2B;
• Experiência com vendas consultivas para pequenas e médias empresas;
• Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou similares.

Informações adicionais

• Trabalho 100% remoto em qualquer região do Brasil;
• Equipamentos de trabalho fornecidos pela empresa;
• Cartão Caju com benefícios flexíveis;
• Plano de saúde sem coparticipação;
• Auxílio creche;
• Day off;
• Wellhub;
• Rosetta Stone para aprendizado de idiomas;
• Parceria com Alura;
• Atendimento médico online;
• Apoio à saúde mental;
• Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional;
• Vaga também destinada a pessoas com deficiência (PcD).