A empresa Starian está com vaga aberta para Gerente Comercial de Canais em regime remoto (home office), para atuar no produto Projuris – Empresas.
A oportunidade é voltada para profissionais com experiência em gestão de canais comerciais, vendas consultivas B2B e desenvolvimento de parceiros, atuando na expansão de negócios e fortalecimento da rede de canais em todo o Brasil.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar o relacionamento comercial com os canais parceiros;
- Atuar como ponto focal entre a empresa e as lideranças dos parceiros;
- Acompanhar e impulsionar o atingimento das metas de vendas por canal;
- Apoiar parceiros em negociações estratégicas e reuniões comerciais;
- Conduzir diagnósticos de necessidades e apoiar a construção de propostas de valor;
- Estruturar processos comerciais, incluindo funil de vendas, prospecção e follow-up;
- Treinar equipes dos parceiros em vendas consultivas;
- Analisar indicadores financeiros e comerciais dos canais;
- Elaborar planos de ação para melhoria de performance;
- Identificar oportunidades de expansão de mercado e abertura de novos canais;
- Acompanhar tendências e aplicações de Inteligência Artificial no processo comercial.
Requisitos
- Experiência em gestão de canais de vendas, representantes comerciais ou parceiros de distribuição;
- Vivência em gestão comercial orientada por indicadores e metas;
- Experiência com vendas consultivas B2B e negociações estratégicas;
- Capacidade de analisar indicadores financeiros e de desempenho;
- Perfil consultivo e habilidade para influenciar equipes sem gestão direta;
- Disponibilidade para viagens nacionais;
- Inglês intermediário;
- Interesse ou conhecimento em Inteligência Artificial aplicada aos negócios.
Competências desejadas
- Liderança;
- Comunicação;
- Perfil consultivo;
- Negociação;
- Pensamento analítico;
- Orientação para resultados;
- Organização;
- Capacidade de influência;
- Visão estratégica;
- Trabalho em equipe.
Sobre a vaga
- Cargo: Gerente Comercial de Canais;
- Modalidade: Remoto (home office);
- Atuação no produto Projuris – Empresas;
- Disponibilidade para viagens em âmbito nacional.
Benefícios
- Vale-alimentação e/ou vale-refeição;
- Plano de saúde;
- Plano odontológico;
- Auxílio home office;
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Voucher para kit setup;
- Seguro de vida;
- Day Off no aniversário;
- GoGood e Conexa;
- Programa de promoção à saúde e bem-estar;
- Parcerias e descontos.