Vaga Analista de Pré – Vendas Home office

A Effecti está com vaga aberta para Analista de Pré Vendas em regime remoto (home office), com contratação efetiva (CLT).

A pessoa contratada será responsável por qualificar oportunidades de negócio, construir relacionamentos consultivos com potenciais clientes e apoiar o time comercial por meio da geração de oportunidades qualificadas, análise de mercado e gestão de leads.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear stakeholders e compreender a estrutura de decisão das empresas;
• Realizar pesquisas aprofundadas sobre empresas, mercados e histórico em compras públicas e licitações;
• Construir relacionamentos consultivos de longo prazo com potenciais clientes;
• Qualificar oportunidades complexas considerando orçamento, compliance e processos internos;
• Produzir relatórios analíticos para apoio ao time de vendas;
• Realizar contato com leads por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outras redes sociais;
• Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas;
• Apresentar as soluções e benefícios da Effecti;
• Aquecer e enriquecer listas de leads para aumentar a conversão comercial;
• Agendar reuniões para o time de vendas;
• Realizar follow-up dos agendamentos;
• Registrar e gerenciar oportunidades no CRM;
• Entender e tratar objeções apresentadas pelos prospects;
• Estudar e se especializar no modelo de negócios da empresa;
• Analisar métricas, insights e indicadores de desempenho;
• Gerenciar forecast comercial;
• Manter OKRs e Plano de Desenvolvimento Individual atualizados;
• Realizar reportes semanais para a liderança.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas complexas;
• Alta capacidade analítica e inteligência de mercado;
• Comunicação estratégica com foco em geração de valor consultivo;
• Conhecimento em metodologias SPIN Selling e BANT;
• Domínio de ferramentas de CRM e automação comercial;
• Vivência em empresas de tecnologia;
• Conhecimento em métricas e taxas de conversão de funil de vendas;
• Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.

Diferenciais

• Graduação ou especialização;
• Inglês;
• Conhecimento sobre licitações e compras públicas;
• Experiência com vendas consultivas em ambientes B2B;
• Vivência com análise de dados e inteligência comercial.

Informações adicionais

Jornada de trabalho

• Segunda a sexta-feira;
• Horário das 08h às 12h e das 13h30 às 18h;
• Trabalho 100% remoto.

Benefícios

• Vale Alimentação de R$ 770,00 no cartão Flash;
• Auxílio Home Office de R$ 230,00 no cartão Flash;
• Plano de Saúde com mensalidade 100% paga pela empresa;
• Plano Odontológico com mensalidade 100% paga pela empresa;
• Plano de Saúde Emocional;
• Seguro de Vida;
• Descontos em farmácias;
• Parceria Open English;
• Acesso à rede de coworkings Woba (Brasil, Argentina, México e Portugal);
• Day Off no aniversário;
• Welcome Gift.

Sobre a vaga

• Cargo: Analista de Pré Vendas;
• Modalidade: Remoto (home office);
• Contratação efetiva (CLT);
• Vaga também destinada a pessoas com deficiência (PcD);
• Inscrições abertas até 15 de agosto de 2026.